การวิเคราะห์ตลาดอสังหาฯ
คุณเล็ก สัญชัญ

[ผู้ตั้งกระทู้]
2020-04-13|14:28:36
รายละเอียด:

 
 

การวิเคราะห์ตลาดอสังหาฯ

 

 

สำหรับ “การวิเคราะห์ตลาดอสังหาฯ” ว่ามีความต้องการขายในตลาด หรือมีการดำเนินการที่ชัดเจนอย่างไร เพื่อให้ตรงกับการนำผลการศึกษาไปใช้ประโยชน์


ดร.โสภณ พรโชคชัย ประธานศูนย์ข้อมูลวิจัยและประเมินค่าอสังหาริมทรัพย์ไทย (www.area.co.th) ผู้ที่ให้บริการการสำรวจและวิจัยตลาด เพื่อพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ ได้กล่าวถึงข้อมูลและแนวคิดในการศึกษาการวิเคราะห์ตลาดอสังหาฯ โดยมีรายละเอียด ที่นักลงทุน นักพัฒนาที่ดินและนักวิชาชีพอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องรู้ 

 


1. การสำรวจอุปทาน
ในการศึกษาการวิเคราะห์ตลาดอสังหาฯ คือการสำรวจคู่แข่ง คือโครงการที่อยู่ในพื้นที่ใกล้เคียง โดยประเมินว่าโครงการอสังหาริมทรัพย์ที่ต้องการจะลงทุนหรือพัฒนานั้น เหมาะที่จะทำโดยมีตอบผลแทนมากหรือน้อยเพียงใด
สำหรับการศึกษาการวิเคราะห์ตลาดอสังหาฯ นี้จะทำให้ประเมินได้ว่า สินค้าอสังหาริมทรัพย์ที่วางแผนจะพัฒนาหรือวางแผนจะซื้อลงทุน มีความเป็นไปได้มากหรือน้อยแค่ไหน และเพื่อไม่ให้ขาดทุน ความสำคัญก็คือ “ดูการดำเนินการของโครงการคู่แข่งในท้องตลาดในเวลานั้นๆ”

 

 

2. ขอบเขตและขนาดของการศึกษาการวิเคราะห์ตลาดอสังหาฯ
สำหรับขอบเขตในการสำรวจนั้นมีอยู่ด้วยกัน 3 ด้าน ดังนี้

  1. ด้านสินค้า เช่น ในกรณีการวางแผนพัฒนาบ้านเดี่ยวชานเมืองย่านถนนพุทธมณฑล สาย 4 ก็ต้องสำรวจโครงการในลักษณะที่เหมือนกัน และไม่จำเป็นต้องสำรวจโครงการประเภททาวน์เฮาส์ หรืออาคารพาณิชย์มาวิเคราะห์ เพราะสินค้าประเภทอื่นไม่ส่งผลต่อสินค้าที่เราต้องการพัฒนาเท่ามากนัก และเป็นการประหยัดต้นทุนด้วย
  2. ด้านจำนวนหรือขนาด ปกติแล้วจำนวนตัวอย่างหรือจำนวนโครงการในการสำรวจยิ่งมากยิ่งดี แต่ก็ไม่จำเป็นเสมอไป เช่น ในการสำรวจโครงการจัดสรรประเภทที่อยู่อาศัยไม่จำเป็นต้องเกินกว่า 20 โครงการ
  3. ด้านขอบเขตการสำรวจ อสังหาริมทรัพย์มีพื้นที่จำกัด ความนิยมก็ขึ้นอยู่กับทำเล ดังนั้น ขอบเขตการสำรวจ ไม่จำเป็นต้องเกิน 3 - 5 กิโลเมตร ในรอบๆ ที่ตั้งของโครงการ

3. สาระการสำรวจ
ในการสำรวจศึกษาการวิเคราะห์ตลาดอสังหาฯแต่ละครั้งนั้น มีสาระและรายละเอียดที่แตกต่างกันไป ดังนี้

  1. รายละเอียดของโครงการคู่แข่ง ในด้านตัวสินค้า โครงการ ชุมชน การตลาด และการส่งเสริมการขาย ตามหลัก 4 P คือ Price, Place, Product และ Promotion
  2. อุปทาน เช่น จำนวนที่มีทั้งหมด จำนวนที่ขายไปแล้ว จำนวนที่เหลือ อัตราการขายได้ต่อเดือน ฯลฯ
  3. ข้อสังเกตเพิ่มเติมอื่นๆ ซึ่งอาจขึ้นอยู่กับสถานการณ์ในปัจจุบันเป็นหลัก

เมื่อสำรวจเสร็จแล้วก็นำข้อมูลมาวิเคราะห์ หาข้อสรุปอุปสงค์และอุปทานในตลาด เพื่อวางแผนการตลาดและการขายอสังหาริมทรัพย์ในโครงการต่อไป
ในรายละเอียด 4P คือ กลยุทธ์ทางการตลาด ประกอบด้วย Product (สินค้า) Price (ราคา) Place (สถานที่หรือทำเล) และ Promotion (การส่งเสริมการขาย) ในการสำรวจตลาดเพื่อการพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ จำเป็นต้องสำรวจให้ครบถ้วน


ในส่วนของ Product นั้น คือการสำรวจรายละเอียดของสินค้า เช่น โครงการที่อยู่อาศัย ซึ่งประกอบด้วยรายละเอียดด้านตัวโครงการ ตัวบ้าน ทำเลที่ตั้ง และรายละเอียดอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง เพื่อนำมาประกอบการพิจารณาหรือวางแผน สินค้าที่สำรวจนั้นอาจจะเป็นสินค้าธรรมดาทั่วไปที่มีในท้องตลาด ซึ่งจะขายได้ก็ขึ้นอยู่กับราคาและทำเลที่แข่งขันได้ โดยจะดูจากราคาที่ถูกกว่า ในคุณภาพที่ใกล้เคียงกัน นอกจากนี้ สินค้าที่ขายได้ในอีกกรณีหนึ่งก็คือสินค้าที่แตกต่างออกไป ลูกค้าสนใจเพราะ ยังไม่มีคู่แข่งหรือมีคู่แข่งไม่มาก อาจเรียกว่าเป็น Niche Market หรือ Market Niche


Price หรือราคาเป็นสิ่งที่แปรผัน (Relative) ไปตามราคาตลาด เพื่อให้เห็นว่าราคาหรือค่าเช่าสินค้าอสังหาริมทรัพย์ที่นำเสนอนั้นถูกกว่าเมื่อเทียบกับโครงการอื่นในตลาด เป็นการจูงใจผู้ซื้อ กำหนดราคาโดย

  1. กำหนดราคาตามผู้ซื้อ โดยดูว่าราคาที่ผู้ซื้อเต็มใจจะจ่าย อาจจะได้ข้อมูลมาจากการสำรวจ หรือทำแบบสอบถามกับผู้ซื้อ
  2. กำหนดราคาตามตลาด โดยเปรียบเทียบตลาดในมุมต่างๆ
  3. กำหนดราคาตามต้นทุนบวกกำไรและค่าใช้จ่ายอื่นๆ

 

Place ในที่นี้สำหรับสินค้าอสังหาริมทรัพย์ก็คือทำเลที่ตั้ง เพราะอสังหาริมทรัพย์ตั้งอยู่ในทำเลที่แน่นอน จะเคลื่อนย้ายไปขายหรือไปใช้ในที่อื่นไม่ได้  ดังนั้น ก่อนการลงทุนต้องสำรวจวิจัยว่า สินค้าอสังหาริมทรัพย์ในทำเลนั้นๆ มีความเป็นไปได้ที่จะขายหรือให้เช่าได้หรือไม่  ยิ่งกว่านั้น Place อาจรวมถึงสถานที่แนะนำสินค้า โดยจัดกิจกรรมแนะนำสินค้าในศูนย์การค้าต่างๆ ที่ตั้งอยู่ใกล้โครงการ นั้นๆ หรืออาจรวมไปถึงการไปแนะนำสินค้าในต่างประเทศ (Road Show) เป็นต้น


Promotion  หมายถึงการทำกิจกรรมส่งเสริมการขาย โดยใช้สื่อต่าง ๆ เช่น ใบปลิว ใบแปะผนัง วิทยุ โทรทัศน์ หนังสือพิมพ์ และสื่ออินเตอร์เน็ต เป็นต้น

 


4. ผลที่จะได้รับจากการศึกษาการวิเคราะห์ตลาดอสังหาฯ
การศึกษาการวิเคราะห์ตลาดอสังหาฯ นี้จะทำให้สามารถประเมินได้ว่า

  1. ตลาดมีความต้องซื้อเพียงพอหรือไม่ โดยดูจากอัตราการเข้าซื้อทรัพย์ในตลาด
  2. ความต้องการขายในตลาดล้นเกินไปหรือไม่
  3. จุดเด่น จุดด้อย โอกาสและอุปสรรคในการพัฒนาโครงการอสังหาฯ

เพื่อเป็นไปตามหลัก 4 P คือ Price, Place, Products และ Promotion การเปรียบเทียบกับคู่แข่งในตลาด จึงจะสามารถวางแผนเกี่ยวกับโครงการที่ศึกษาได้
ในการพัฒนาโครงการอสังหาฯ ในสมัยใหม่ ต้องศึกษาเพื่อการพัฒนาอย่างจริงจัง เจาะลึก และต่อเนื่อง จึงจะประกันความสำเร็จของโครงการได้

สำหรับท่านที่สนในใจบริการสำรวจวิจัยและศึกษาความเป็นไปได้ทางการตลาดอสังหาริมทรัพย์ สามารถติดต่อศูนย์ข้อมูลวิจัยและประเมินค่าอสังหาริมทรัพย์ไทย (www.area.co.th) หรือโทร 02-295-3905 ต่อ 114 


และเมื่อมองภาพรวมแล้วการศึกษาการวิเคราะห์ตลาดอสังหาฯนั้น สามารถส่งผลต่อนักพัฒนา, นักลงทุน, เจ้าของ, ผู้บริหาร โครงการ, ฝ่ายสินเชื่อสถาบันการเงิน, ผู้บริการจัดการด้านการเงิน, ทาง AREA เอเจนซี่ ฟอร์ เรียลเอสเตท แอฟแฟร์ส ยังมีการให้บริการสำรวจวิจัยอสังหาฯ มั่นใจ เที่ยงตรง ทันการณ์ โดยสามารถติดต่อสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการ ได้ที่

  • Email : area@area.co.th 
  • โทร.02-295-2294 ต่อ 114

[Tag]: การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ทางการตลาดโครงการอสังหาฯ , ความเป็นไปได้ทางการตลาดโครงการอสังหาฯ , ตลาดโครงการอสังหาฯ , ตลาดอสังหาฯ , ตลาดอสังหาริมทรัพย์ , ลงทุนอสังหาฯ , Cash Flow , 4P , Feasibilityการวิเคราะห์ตลาดอสังหาฯ

[ข้อคิดเห็น: 1]
george34

Has anybody heard about power writings? I want to try it, but can't find at least one good power writings review? I'd like to know how good this service is.

 
 
แสดงความคิดเห็น
รายละเอียด:
* ชื่อคุณ:
อีเมล์:
*รหัสยืนยัน:   9458 กรุณาป้อนรหัส =>
  อ่ า น แ ล ะ ย อ ม รั บ ใ น ก ติ ก า ก่ อ น
1) งดลงประกาศข้อความที่ไม่เกี่ยวข้องกับ วงการประเมินค่าทรัพย์สิน
2) การลงข้อความ ประกาศ ต้องเป็น ข้อความที่ถูกกฎหมาย และศีลธรรม เท่านั้น และ เป็นความจริงทุกประการ
3) ข้อความที่ลงประกาศ ท่านจะต้องรับผิดชอบ และทำตามที่ท่านลงประกาศไว้
4) งดการใช้ถ้อยคำไม่สุภาพ ดูถูก เสียดสี ประชดประชัน หรือ ก่อให้เกิดความเสียหายแก่ผู้อื่น
5) ห้ามลงประกาศข้อความ ที่ซ้ำๆ กัน
6) หากทาง Thaiappraisal ตรวจสอบพบ หรือ มีผู้แจ้ง ข้อความที่ละเมิดกฎ และทางเราได้ตรวจสอบแล้วเป็นจริง จะทำการลบข้อมูลที่ไม่เหมาะสมนั้น โดยไม่ต้องแจ้งให้ท่านทราบ
7) ทาง Thaiappraisal ขอสงวนสิทธิ์ในการแก้ไข กฎกติกาในการลงประกาศ

 

 

 

 

Area Trebs FIABCI
 
10 ถ.นนทรี เขต.ยานนาวา, กรุงเทพมหานคร 10120 Tel.66.2295.3171 Fax. 66.2295 1154 Email: info@thaiappraisal.org; สถานที่ตั้ง: แผนที่