สารบัญ
คำนิยมจาก ผู้อำนวยการสถาบันคุณวุฒิวิชาชีพ
6
ประธานมูลนิธิประเมินค่า-นายหน้าแห่งประเทศไทย
8
นายกสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไทย
10
นายกสมาคมการตลาดและการขายอสังหาริมทรัพย์
12
คำนำจากผู้เขียน
14
เปลี่ยน Mindset ก่อน 1 นายหน้าผู้ยิ่งใหญ่ที่สุดในวงการอสังหาริมทรัพย์
17
2 เป็นนายหน้า ต้องเปลี่ยน Mindset
21
3 บ้านว่างกับนายหน้า
24
องค์ความรู้ 4 ระดับของนายหน้าล่าสุด
34
5 ระดับของนายหน้า (เดิม)
43
6 องค์ความรู้ของนายหน้า
49
7 เจาะลึกองค์ความรู้
54
8 องค์ความรู้นายหน้าระดับบริหาร
67
ทักษะสำคัญ 9 ทักษะหลักของการเป็นนายหน้า
73
10 ทักษะจำเป็นสำหรับนายหน้า
80
11 คุณสมบัติของนายหน้า
85
12 จรรยาบรรณ: เสริมฐานะนายหน้า
90
การเจรจาต่อรอง 13 ว่าด้วยการเจรจาต่อรอง
95
14 ภาษากายระหว่างการเจรจาต่อรอง
100
15 ทักษะการโน้มน้าว
108
ปฏิบัติการนายหน้า 16 เริ่มต้นเป็นนายหน้า
114
17 พื้นที่เพาะเลี้ยง (Farming)
119
18 การติดป้ายขายบ้านและที่ดิน
123
19 กลยุทธ์การ Post ขายบ้าน
129
20 นายหน้าปล่อยเช่า
137
นายหน้านักบริหาร 21 การบริหารองค์กร
145
22 การสร้างแบรนด์นายหน้า
150
กฎหมายนายหน้า 23 ตามประมวลกฎหมายแพ่งและพาณิชย์
157
24 การคุ้มครองผู้บริโภค
167
25 ภาษีอสังหาริมทรัพย์
171
26 ว่าด้วยการฟอกเงิน
177
27 กฎหมายผังเมืองและข้อกำหนดการใช้ที่ดิน
180
การสำรวจทรัพย์สิน 28 การสำรวจและแสดงทรัพย์สิน
186
29 การตรวจสอบข้อมูลราชการ
197
ประเมินค่าทรัพย์สิน 30 มูลค่าขึ้นอยู่กับอะไร
207
31 วิธีการประเมินค่าทรัพย์สิน
212
32 ราคาค่าก่อสร้างอาคาร
225
33 อัตราผลตอบแทนในการลงทุน
232
นายหน้าสู่สากล 34 นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ทั่วโลก
244
35 ไปหาพันธมิตรต่างชาติที่ไหนดี
251
36 รู้จัก FIABCI, NAR, RICS
253
37 ประสบการณ์ NAR
256
38 เรียนรู้จากนายหน้าออสเตรเลีย
258
39 เรียนรู้ระบบนายหน้าสิงคโปร์
261
40 แบบอย่างนายหน้าอเมริกา
266
41 ดูงานอสังหาฯ ต่างประเทศ
269
42 ซื้อบ้านต่างประเทศ ภาษีอาน
273
บทส่งท้าย: ใช่ว่าใครๆ ก็จะเป็นนายหน้า (ไม่) ได้
278
ภาคผนวก 1: ตัวอย่างสัญญาที่เกี่ยวข้อง
282
ภาคผนวก 2: จรรยาบรรณนายหน้า
292