สารบัญ
คำนำจากผู้อำนวยการสถาบันคุณวุฒิวิชาชีพ
6
จากประธานมูลนิธิประเมินค่า-นายหน้าแห่งประเทศไทย
8
จากนายกสมาคมนายหน้าแห่งประเทศไทย
10
จากนายกสมาคมการตลาดและการขายอสังหาริมทรัพย์
12
จากผู้เขียน (ดร.โสภณ พรโชคชัย)
14
เปลี่ยน Mindset ก่อน
16
1 นายหน้าผู้ยิ่งใหญ่ที่สุดในวงการอสังหาริมทรัพย์
17
2 เป็นนายหน้า ต้องเปลี่ยน Mindset
21
3 ขนาดตลาดของนายหน้า
24
4 มูลค่าตลาดที่อยู่อาศัยไทย
27
องค์ความรู้
30
5 ระดับของนายหน้า
31
6 องค์ความรู้ของนายหน้า
37
7 เจาะลึกองค์ความรู้
42
8 องค์ความรู้นายหน้าระดับบริหาร
55
ทักษะสำคัญ
60
9 ทักษะหลักของการเป็นนายหน้า
61
10 ทักษะจำเป็นสำหรับนายหน้า
68
11 คุณสมบัติของนายหน้า
73
12 จรรยาบรรณ: เสริมฐานะนายหน้า
78
สมรรถนะเจรจาต่อรอง
82
13 ว่าด้วยการเจรจาต่อรอง
83
14 ภาษากายระหว่างการเจรจาต่อรอง
88
15 ทักษะการโน้มน้าว
96
ปฏิบัติการนายหน้า
101
16 เริ่มต้นเป็นนายหน้า
102
17 พื้นที่เพาะเลี้ยง (Farming)
107
18 การติดป้ายขายบ้านและที่ดิน
111
19 กลยุทธ์การ Post ขายบ้าน
117
20 นายหน้าปล่อยเช่า
125
นายหน้านักบริหาร
132
21 การบริหารองค์กร
133
22 การสร้างแบรนด์นายหน้า
139
กฎหมายนายหน้า
145
23 ตามประมวลกฎหมายแพ่งและพาณิชย์
146
24 การคุ้มครองผู้บริโภค
156
25 ภาษีอสังหาริมทรัพย์
160
26 ว่าด้วยการฟอกเงิน
167
27 กฎหมายผังเมืองและข้อกำหนดการใช้ที่ดิน
170
การสำรวจทรัพย์สิน
175
28 การสำรวจและแสดงทรัพย์สิน
176
29 การตรวจสอบข้อมูลราชการ
187
การประเมินค่าทรัพย์สิน
196
30 มูลค่าขึ้นอยู่กับอะไร
197
31 วิธีการประเมินค่าทรัพย์สิน
203
32 ราคาค่าก่อสร้างอาคาร
216
33 อัตราผลตอบแทนในการลงทุน
223
นายหน้าสู่สากล
228
34 ไปหาพันธมิตรต่างชาติที่ไหนดี
229
35 รู้จัก FIABCI, NAR, RICS
231
36 ประสบการณ์ NAR
234
37 เรียนรู้จากนายหน้าออสเตรเลีย
236
38 เรียนรู้ระบบนายหน้าสิงคโปร์
239
39 ดูงานอสังหาฯ ต่างประเทศ
244
40 ซื้อบ้านต่างประเทศ ภาษีอาน
248
บทส่งท้าย: ใช่ว่าใครๆ ก็จะเป็นนายหน้า (ไม่) ได้
253
ภาคผนวก 1: ตัวอย่างสัญญาที่เกี่ยวข้อง
257
ภาคผนวก 2: จรรยาบรรณนายหน้า
267