สาระ – การตรวจสอบข้อเท็จจริงต่าง ๆ กับนายหน้า

คำนิยาม
นายหน้า หมายถึงคนกลางในการติดต่อประสานงานระหว่างบุคคล 2 ฝ่าย เพื่อให้เจรจาตกลงทำสัญญากัน
      เนื่องจากธุรกิจนายหน้า หรือโบรกเกอร์ในตลาดอสังหาริมทรัพย์นั้น ยังไม่มีกฎหมายที่จะควบคุม รองรับอาชีพนี้โดยตรง ทำให้ผู้ซื้อและผู้ขายต้องใช้ความระมัดระวัง ในการใช้นายหน้าเป็นพิเศษ และในตลาดมือสอง หรือธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มือสอง ปัจจุบันถึงแม้จะมีการจัดตั้งสมาคมตัวแทนและนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ขึ้นมาคอยดูแลอยู่ และข่าวคราวการร้องเรียนจากผู้ซื้อบ้านมือสองจะไม่ค่อยมีมากนัก แต่ก็ต้องยอมรับว่าธุรกิจนายหน้านี้มีเสน่ห์คือผลประโยชน์เป็นเม็ดเงินที่จะชักนำให้ผู้ประกอบวิชาชีพนี้ลืมจรรยาบรรณในอาชีพได้ง่าย ๆ เสมอ ทำให้โบรกเกอร์หรือนายหน้าที่ประกอบวิชาชีพอย่างตรงไปตรงมาต้องได้รับผลกระทบไปด้วย และในปัจจุบันคาดว่ามีผู้ประกอบการเป็นตัวแทนนายหน้ามนรูปแบบของบริษัทอยู่เป็นจำนวนมากกว่าร้อยราย และยังมีนายหน้าอิสระ หรือในนามบุคคลอีกนับพันราย แต่ที่ติดต่อเป็นสมาชิกของสมาคมตัวแทนและนายหน้าอสังหาริมทรัพย์นั้น มีจำนวนไม่ถึงครึ่ง ทำให้ยากแก่การควบคุมดูแล จึงเป็นช่องทางหากินของมิจฉาชีพที่แฝงตัวมากับธุรกิจนี้ ให้สบโอกาสได้ง่าย ๆ สำหรับวิธีกลโกงของนายหน้าก็มีมากมาย ที่สังเกตได้ง่ายในเบื้องต้นก็คือ นายหน้าเหล่านี้ มักจะมุ่งเรียกร้องเงินอยู่ตลอดด้วยเหตุผลสารพัด เพื่อเป็นค่าดำเนินการต่าง ๆ มากกว่าที่จะดำเนินการหาผู้ซื้อจริง ดังนั้นทั้งทางผู้ซื้อและผู้ขายต้องตรวจสอบและระมัดระวังให้ดี โดยเฉพาะกับนายหน้าอิสระ ที่ไม่มีหลักแหล่งที่แน่นอนตรวจสอบที่มาได้ยาก ส่วนนายหน้าที่อยู่ในรูปของบริษัทนั้น เราสามารถตรวจสอบขั้นพื้นฐานได้ดังนี้

1. มีการจดทะเบียนจัดตั้งบริษัท จริงหรือไม่ โดยตรวจสอบจากกระทรวงพาณิชย์ หรือกรมทะเบียนการค้า
2. มีการสมัครเป็นสมาชิกของสมาคมตัวแทนและนายหน้าอสังหาริมทรัพย์หรือไม่
3. มีสถานที่ในการจัดตั้งบริษัท เป็นหลักแหล่งแน่นอนหรือไม่
4. ระยะเวลาในการประกอบการในธุรกิจนี้นานเท่าไร
5. ชื่อเสียงของบริษัทในตลาดธุรกิจนี้เป็นอย่างไร โดยสามารถดูได้จากสื่อโฆษณาต่าง ๆ ที่ผ่านมา

     เมื่อสามารถตรวจสอบในเบื้องต้นได้แล้วว่าเป็นบริษัทที่มีการจดทะเบียนและดำเนินธุรกิจอย่างถูกต้อง ทางผู้ซื้อและผู้ต้องการขายทรัพย์สินควรจะเลือกและเปรียบเทียบข้อดี ข้อเสียของบริษัท หรือตัวแทนนายหน้าแต่ละรายว่ามีการให้บริการแตกต่างกันอย่างไร ก่อนตัดสินใจเลือกใช้บริการ เช่น ประวัติการขาย กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัท หรือตัวแทนนายหน้า ผลงานการขายของบริษัทที่ผ่านมาว่าเป็นอย่างไรบ้าง รวมถึงรายการจ่ายเงินค่าใช้จ่ายในการดำเนินการทั้งหลายเพื่อให้แน่ใจว่า จะไม่มีการเรียกร้องค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมอีกจากที่ได้ตกลงกันไว้ ส่วนสัญญาฝากขายนั้นต้องอ่านและวิเคราะห์โดยละเอียด และทำความเข้าใจให้ตรงกัน เพื่อกันความผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นได้ในภายหลัง รวมถึงการจ่ายค่าคอมมิชชั่นหลังจากการปิดการขายด้วย โดยพื้นฐานทั่วไป ทั้งทางผู้ซื้อและผู้ขายล้วนต้องการติดต่อกันเองโดยตรง ไม่ต้องการผ่านตัวแทนหรือ นายหน้าใด เพื่อเป็นการลดค่าใช้จ่ายที่ต้องเสียเป็นค่าบริการ และค่าคอมมิชชั่น แต่ในความเป็นจริงแล้ว วิธีการที่ผู้ซื้อและผู้ขายติดต่อกันโดยตรงนั้นจะเกดผลสำเร็จน้อยมาก เพราะโอกาสในการขายมีน้อย การประชาสัมพันธ์เพื่อกระจายข้อมูลทรัพย์สินอยู่ในวงจำกัด ต่างกับการมอบการมอบหมายให้ตัวแทน หรือนายหน้าดำเนินการขายแทน แม้ว่าปัจจุบันจะมีสื่อสิ่งพิมพ์และเว็บไซด์จำนวนมากที่จะสามารถลงโฆษณาได้ แต่ทางผู้ขายต้องเสียเวลากับการรับโทรศัพท์ของผู้สนใจที่ติดต่อเข้ามาสอบถามข้อมูลทรัพย์สิน และการพาผู้สนใจเข้าชมทรัพย์สินที่ต้องการขายจนอาจทำให้มีเวลาในการดำเนินกิจกรรมประจำวันตามปกติลดน้อยลง และผู้ที่สนใจทรัพย์สินนั้นอาจมีพวกมิจฉาชีพแอบแฝงมา เพื่อประสงค์ต่อทรัพย์อื่น ๆ และอาจะเสี่ยงต่อทั้งชีวิตและทรัพย์สินอีกด้วย

ลำดับ

1

2

3

4

5

6

7

8