ฮวงจุ้ย:
กับการเลือกที่อยู่อาศัยและทำเลการค้าปี
48
วันอังคารที่ 23 พฤศจิกายน 2547 ณ โรงแรมนารายณ์
ห้องรัตนโกสินทร์ ถนนสีลม กรุงเทพฯ |
| |
|
เคล็ดลับความสำเร็จของการสร้างแบรนด์สินค้า |
คุณชาลอต โทณวณิก
ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่
ธนาคารกรุงศรีอยุธยา จำกัด (มหาชน) |
|
|
ประสบความสำเร็จด้านการสร้าง
Brand ข้อมูลของการปฏิบัติในการสร้างBrand ตัวอย่างของธนาคารกรุงศรีอยุธยา
จำกัด (มหาชน) |
Brand คือ
ทุกสิ่งที่ลูกค้าได้ประสบกับสินค้านั้น ๆ เช่น
Brand ของอสังหาฯ คือ การโฆษณา โบชัวร์ ตัวอย่างบ้าน
เป็นต้น
ปัจจุบัน การสร้าง Brand มีความสำคัญมาก เพราะจะมีส่วนในการสร้างรายได้
ตัวอย่างของธนาคารกรุงศรีอยุธยา ก็จะมีปรับปรุงพัฒนามาก ในระดับของผู้บริหารเปิดกว้างในการรับฟังพนักงาน
และดูบริษัทรอบข้างว่าเป็นอย่างไร มีพัฒนารูปร่างลักษณะบุคลิกให้ทันสมัยอยู่เสมอ
ขณะที่ปัจจุบันเทคนิคต่าง ๆ มีความเจริญก้าวหน้ามากขึ้น เป็นตัวช่วยในการย่นระยะเวลาการทำงานให้น้อยลงและได้งานที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น |
| |
| ตัวอย่าง แลนด์
แอนด์ เฮ้าส์ ซึ่งมีการแตกBrand ขึ้นมาอีก เช่น
บ้านสบาย เป็นการทำBrandทางการตลาดอย่างต่อเนื่อง
การแบ่งแยกส่วนของตลาด แบ่งตามกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
ซึ่งจะแบ่งกลุ่มลูกค้าที่สามารถขายอสังหาริมทรัพย์ได้ในระดับที่แตกต่างกัน
เพราะในกลุ่มราชการก็จะราคาหนึ่ง และในกลุ่มของระดับผู้บริหารก็อีกระดับหนึ่ง
Style ก็แตกต่างกันไป มีโปรแกรมส่งเสริมการขาย
แต่ข้อควรระวังก็คงต้องระวังในส่วนที่ไม่เกี่ยวข้องกับสินค้านั้น
และจะเป็นจุดที่ทำให้เสียเวลาและค่าใช้จ่ายโดยใช่เหตุ
ทำให้เกิดการต่อรองอีกด้วย |
| |
| การทำงานวิเคราะห์
วิจัย เกี่ยวกับวิเคราะห์กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ตัวอย่าง
แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ ในการทำโครงการบ้านอยู่สบาย
เริ่มเก็บข้อมูล ความต้องการของลูกค้า การต่อเติมและทุบทิ้งในส่วนของบ้านที่ไม่ต้องการ |
| |
| ตัวอย่างของ MK
ซึ่งจะสังเกตพฤติกรรมการกินของลูกค้า ในอดีตจะสังเกตว่าลูกค้าต้องเด็ดผักเอง
และเมื่อสังเกตและวิเคราะห์การกินของลูกค้าที่ใช้มือเด็ดผัก
จึงเปลี่ยนวิธีเป็นการหั่นมาให้ลูกค้า เป็นการอำนวยความสะดวกในกับลูกค้าในที่สุดแล้วลูกค้าก็จะเป็นผู้ตัดสินใจในการใช้บริการของร้านนั้น
ๆ เอง |
| |
| ดังนั้น เราควรจะสร้าง
Brand หรือ เราจะ Re-Brand แต่จากประสบการณ์ของเรา
ให้เราสร้าง Brand ดีกว่าการ Re-Brand เช่น Giffarine
และ Orang สัญลักษณ์ที่ใคร ๆ ก็ทราบว่าเป็นสีส้ม
หรือคาราบาวแดงที่สามารถเป็นยักษ์ใหญ่ได้คือ red
blue สามารถสร้าง Brand ใหม่ได้เพียง 1 เดือน จากการออกโฆษณา
และได้เตรียมว่าจะขาย 1 ล้านขวด แต่ผลิต 2 ล้าน
เพื่อรับรองความต้องการของลูกค้า และตัวอย่างไอติม
โพลี ที่หักเปาะที่สร้าง Brand แล้วประสบความสำเร็จ
Demand มาก แต่ผลิตไม่พอกับความต้องการพอลูกค้าหาซื้อ
พอไม่มีบ่อย ๆ ลูกค้าลืมไปเลยว่ามีไอติมนี้ยังขายอยู่
ถึงแม้จะสร้าง Brand ได้สำเร็จก็ต้องดูหลาย ๆ อย่างประกอบด้วย |
| |
| ถ้า Re-Brand
อย่าง M-150 คือ เครื่องดื่มของผู้ใช้แรงงาน ก็จะนึกถึงคนขับ
10 ล้อ แต่เมื่อมีการปรับเปลี่ยนเอานักร้องมาเป็นจุดขาย
ก็ประสบความสำเร็จ ได้ลูกค้ากลุ่มใหม่เพิ่มขึ้น
หรือ Happy D-prompt ที่เปลี่ยนจาก World phone
1800 ทำให้คนลืม Brand เดิมและจำ Brand ใหม่ที่คุ้นหู
คุ้นตามากกว่า |
| |
สิ่งที่เราควรทำในการสร้าง
Brand คือ
1. ต้องค้นหาตัวเองก่อนว่าเราอยู่ในสถานะไหน ลูกค้ามองเราอย่างไร
เริ่มจับกลุ่มลูกค้าที่เราต้องการ และผลิตสินค้าที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมาย
สิ่งที่สำคัญ ทำสิ่งใดไปควรมีการตรวจสอบเสมอตรงตามวัตถุประสงค์ที่ตั้งใจจะทำหรือไม่
2. ควรมีพันธมิตรในการทำงาน ไม่ควรทำงานเป็นเอกเทศ
การทำ Brand ในปัจจุบัน เราเองต้องคำนึงถึงสังคมด้วย |
| สรุป สิ่งที่เราควรรู้และควรทำ |
|
1. |
การทำธุรกิจ สำรวจมาแล้ว
ดูว่าคนอื่นมองเราอย่างไร |
2. |
รู้คู่แข่งว่าทำอย่างไรบ้าง |
3. |
รู้ความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย |
4. |
มาพิจารณาว่าจะสร้าง Brand ใหม่ หรือ Re-Brand
หรือไม่ หรืออาจไม่ต้องทำก็ได้ |
5. |
มีการตรวจสอบว่าตรงตามวัตถุประสงค์ที่ตั้งไว้หรือไม่ |
6. |
มีการประเมินผลการทำงานด้วย |
|
|
| ฮวงจุ้ยกับการเลือกที่อยู่อาศัยและทำเลการค้าปี
48 |
อาจารย์วิศิษฏ์ เตชะเกษม
กรรมการผู้จัดการ
บริษัท เทรา มาซา จำกัด |
| |
| กาลเวลาที่ผ่านไป
สภาพแวดล้อมก็เปลี่ยนไป คนหลากหลายก็เปลี่ยนไปด้วย
เช่น วังบูรพา บางลำพู ราชประสงค์ ฯลฯ อสังหาริมทรัพย์ก็มีวันเปลี่ยนไปตามวันเวลา |
| |
| ปัจจุบันฮวงจุ้ยค่อนข้างมีอิทธิพลต่อคนมาก
ในช่วงปี 2539-2546 จะเรียกว่า ก่อนฟ้า ช่วง 2547-2566
จะเรียกว่า หลังฟ้า ซึ่งเป็นช่วงยุค 8 การเติบโตของแต่ละยุคก็จะหมุนเวียนกันไปตามที่ต่าง
ๆ เช่น |
ยุค 6 |
มหาสมุทรอินเดีย |
ยุค 7 |
อเมริกาเหนือ |
ยุค 2 |
อเมริกาใต้ |
ยุค 9 |
ยุโรปตะวันตก |
ยุค 4 |
ยุโรปตะวันออก |
ยุค 3 |
อินเดีย เอเชียตะวันตก รัสเซีย จีน เอเซียนอาคาเนย์ |
ยุค 1 |
อินโดจีน ออสเตเรีย |
|
| ปัจจุบัน 8 หน้าที่ครองจักรวาล
เมื่อหมุนมาโคจร 2547 2566 เป็นอิทธิพลของดาวหมายเลข
8 แต่เมื่อ 20 ปีก่อนเป็นดาวหมายเลข 7 ซึ่งปกคลุมในฝั่งอเมริกา
ทำให้อเมริกาเองเรืองอำนาจสามารถสั่งคนเป็นคนตายได้
เมื่อมีการหมุนดาวมาเป็นหมายเลข 8 ซึ่งในกลุ่มตะวันออกจะได้อิทธิพลมากที่สุด
คือ จีน และจีนเป็นประเทศที่ผลิตเครื่องคิดเลข
หลอดไฟ ฯลฯ |
| |
| ทางด้านอสังหาริมทรัพย์เอง
เมื่อ 2-3 ปีที่ผ่านมา เป็นยุคเฟื่องฟู อำนาจของดวงดาวส่งผลต่อการเปลี่ยนแปลงของโลกจริง
ๆ แต่ถ้าเรารู้ถึงการเปลี่ยนแปลงและนำมาใช้ประโยชน์เราก็จะสามารถรักษาความสำเร็จนี้ไว้ได้
เพราะเราหยุดการเคลื่อนไหวไม่ได้ แต่เราสามารถคิดและประดิษฐ์สิ่งต่าง
ๆ ให้ทันต่อการเปลี่ยนแปลงได้ |
ยุค 7 (ช่วง 2539-2546)
หมายถึง อุตสาหกรรม ผ้าทอ ความสวยงาม ความสำอาง
เทคโนโลยี |
|
ยุค 8 (ช่วง 2547-2566)
หมายถึง ธาตุไม้ที่มีดิน อาหาร ธัญพืช
เกษตรกรรม ธรรมชาติ คนเริ่ม |
|
| กลับมาสู่ยุคของการกินอาหารประเภทพืช
สิ่งที่เกิดจากธรรมชาติ การทำสปา ถ้าเราจะทำธุรกิจในยุค
8 เราต้องเรียนรู้จักที่จะทำให้เข้ากับยุค 8 |
| |
| กายภาพของประเทศทิศทางของยุค
8 คือ ตะวันออกเฉียงเหนือ ทางภาคอีสาน จะทำธุรกิจด้านอสังหาริมทรัพย์จะต้องมุ่งเน้นไปทางทิศตะวันออกเฉียงเหนือ
เส้นนี้ก็จะวิ่งเข้าลาว เวียดนาม ทางตะวันออกเฉียงใต้
ก็จะวิ่งเข้า กัมพูชา ตะวันออกเฉียงเหนือ เป็นไหหลำ
เซียงไฮ ฮ่องกง รวมทั้งประเทศเกาหลี สินค้าประเภทคอมพิวเตอร์
จะถูกส่งมาจากเกาหลีเป็นส่วนใหญ่ |
| |
| จับตามอง อินโดนีเซีย
ออสเตรเลีย ฟิลิปปินส์ ที่จะมีการฟื้นฟูทางด้านอสังหาริมทรัพย์ค่อนข้างสูง
และถ้าเป็นของกรุงเทพ สายตะวันออกเฉียงเหนือ สุวินทวงศ์
ร่มเกล้า สายตะวันออกเฉียงใต้ บางนา ร่มเกล้า กิ่งแก้ว
เป็นที่ที่มีการเจริญเติบโตมาก ซึ่งเส้นร่มเกล้าจะเป็นตัวเชื่อมระหว่างสายตะวันออกเฉียงเหนือและสายตะวันออกเฉียงใต้ |
| |
| ที่ที่จะประสบความสำเร็จจะต้องมี
3 ประการ |
1.
ฟ้า เป็นตัวกำหนดให้พื้นที่ไหนดีและไม่ดี 2. ดิน
สภาพของชัยภูมิ 3. คน
ต่อไปบ้านที่หันทิศไปทางทิศตะวันตกจะขายยาก ทิศที่ร้อนที่สุด คือ ทิศตะวันตกเฉียงเหนือและทิศตะวันตกเฉียงใต้ที่ร้อนที่สุด
ดวงอาทิตย์จะตกในทางทิศตะวันตกเฉียงเหนือในฤดูร้อน และตกในทางทิศตะวันตกเฉียงใต้ในฤดูหนาว
ไม่ควรซื้อบ้านที่หันไปทางทิศตะวันตกเฉียงเหนือ เพราะจะร้อนที่สุด และทำให้แบกค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นในเรื่องของแอร์
แต่ถ้าหลีกเลี่ยงไม่ได้ก็ให้ปลูกต้นไม้ให้มาก ๆ จะช่วยได้
คนที่เกิดปีเหล่านี้ไม่ควรซื้อบ้านปี 48 1. คนปีเถาะ
2. คนปีมะแม 3. คนปีกุน เหตุผลที่ยังไม่ซื้อบ้านเป็นปีชง เพราะมีความเชื่อกันว่าจะมีทิศทางเสื่อมลง
คนที่เกิดปีชวด ปีมะโรง ปีวอก เป็นคนที่เกิดจากธาตุน้ำ
คนที่เกิดปีมะเมีย ปีจอ ปีขาน เป็นคนที่เกิดจากธาตุไฟ
คนที่เกิดปีเถาะ ปีมะแม ปีกุน เป็นคนที่เกิดจากธาตุไม้
คนที่เกิดปีละกา ปีฉลู ปีมะเส็ง เป็นคนที่เกิดจากธาตุทอง
ธาตุจะประกอบด้วย 5 ธาตุด้วยกัน ซึ่งธาตุดินเป็นธาตุที่เป็นต้นกำเนิดของธาตุทุกธาตุ
เป็นธาตุที่ให้กำเนิดโลก |
| |
จุดที่พึงระวังในการก่อสร้าง
คือ ทางสามแพ่ง ที่ดินที่ถนนพุ่งเข้าใส่ไม่มีใครซื้อ
วิธีการแก้ไข คือ ทำบ่อเลี้ยงปลา น้ำตก น้ำยิ่งเคลื่อนไหวยิ่งมีโชคลาภ
ซื้อที่ดินหน้าแคบหลังกว้าง มีความเชื่อกันว่า จะสะสมเงินได้มาก
เพราะก้นถุงกว้าง |
| |
โดยสรุป
การที่จะทำด้านอสังหาริมทรัพย์ เราจะต้องคำนึงถึง
ฟ้า ดิน คน ฟ้า เราจะดูว่าเวลาเปลี่ยนแปลงอย่างไร ทิศทางเปลี่ยนแปลงไปทางไหน โลกเรากำลังบริโภคด้านไหน
ณ เวลานี้ลูกค้าต้องการบ้านแบบไหน แต่ถ้าเราสร้างผิดความต้องการเราก็ขายไม่ได้ ดิน
เกี่ยวกับการตั้งทิศและองศา เพื่อให้เกิดโชคลาภ คน เกี่ยวกับปีเกิด และธาตุที่เกิดว่าควรซื้อแบบไหน
ทิศไหน รสนิยม รายได้ของคนเป็นอย่างไร |
แต่ทั้งนี้ ทุกสิ่งจะเกิดขึ้นก็ยังคงขึ้นอยู่กับมนุษย์ที่มีมโนธรรม
จิตใจ การประพฤติ ปฏิบัติทั้งนั้น ยึดหลัก ปรัชญา
ปรัชญา 1 ความรัก ความสามัคคี การเกื้อกูลแก่กันและกัน
ปรัชญา 2 สอนให้เรามีความเที่ยงธรรม กตัญญู
ปรัชญา 3 มีมารยาท ความสุภาพ อ่อนน้อมถ่อมตน
ปรัชญา 4 มีสติปัญญา
ปรัชญา 5 มีความจริงใจ ซื่อสัตย์ อดทน บริสุทธิ์ |
| |
|
|
